悦刻电子烟-电子烟行业为什么能快速造就富豪?销量高成本低、还占了税收红利

2021年4月上旬,美国《福布斯》杂志公布了年度亿万富豪排行榜。大中华区富豪的数量首次超过美国,近四成来自中国内地。


其中有两个人,来自一个冷门的行业——电子烟。一位是雾芯科技的CEO汪莹,净资产达到327亿人民币;另一位是思摩尔国际的创始人陈志平,净资产达到人民币1040亿元。


你可能很好奇,电子烟行业有这么赚钱吗?前阵子国家不是颁布了监管政策,怎么还能造就新富豪呢?


雾芯科技拥有目前国内市场占有率最高的电子烟品牌“悦刻”,思摩尔国际是目前全球最大的电子烟设备生产商。两人短短几年间,就通过电子烟实现了财富大增长,汪莹更是成为全球白手起家最年轻的女亿万富豪。

image.png


行业洗牌


在2018年,当时国内电子烟行业迎来了创业风口,各路资本涌入,大批品牌出现。到2019年前三个月,电子烟企业就新增了248家,被称为“千烟大战”。


悦刻就是在这一波浪潮中兴起的,2018年汪莹从网约车行业离职,看中了电子烟行业。她发现电子烟行业的质量普遍不高,于是创立“悦刻”这个品牌,首轮融资拿到了3800万人民币。悦刻的发展也特别快,没多久国内市场份额就占到了48%。


就在国内电子烟行业如日中天之时,监管来了。2019年11月,国家烟草专卖局和国家市场监管总局发布通告,严禁电子烟向未成年人销售,并且督促关闭电子烟线上销售渠道。



这个监管一出,整个行业立刻经历了一轮大洗牌,大批品牌短时间内销声匿迹。那悦刻是怎么活下来的呢?


实际上,悦刻也受到了影响,2019年四季度营收下滑,到2020年第三季度开始反弹,营收突破10亿。


这背后有一个关键因素,悦刻和许多电子烟品牌不同,它们早早就布局线下销售渠道。2019年,悦刻开始“经销商+专卖店”模式加速线下扩张,全国专卖店达1500家,线下渠道销售占比达到74%。


靠着线下渠道的销售,悦刻成为行业洗牌的最大受益者。在监管落地后,悦刻进一步加速了线下扩张,到2020年第三季度,已经拥有5000家专卖店和10万家零售店。监管让行业资源向头部聚集。